コンバージョンが取れない時に考えたい!Facebook広告で成功するコツとは?

コンバージョンがなかなか取れないんだけど・・・

と、よくFacebook広告を出稿されてる方からよく相談されるのだが、相談に乗っていると、

「いやいや、それFacebook広告じゃなくても成果出せないでしょ」

という感触を受けることが少なくない。
これは非常に残念だ。

今日は、とりあえず他の広告は置いておいて、”Facebook広告で成功するコツ”をお伝えしようと思う。

コンバージョンが取れないんだけど・・・!という方は、ぜひ参考にしてほしい。

そもそもFacebookって何するためのもの?

最近「えっ!?Facebook広告まだやってないの?出さないと損だよ!」みたいな広告がよく出てるし、ひょっとしたら勢いで広告出してる人もいるかもしれない。

僕のクライアントの中にも、「最近Facebook広告が流行ってるから試したい」と連絡をいただくことが多いのだが、あんまりFacebookを理解していない人が多いから、ここで説明しておこうと思う。

そもそもFacebookって何をするために使うもの?

広告を出すためにあるの?

いや、違いますよね。

Facebookはユーザー同士コミュニケーションをとるものですよね?
中には情報収集のために使っている人も多いのが特徴だ。

だから、広告出したって売れないものは売れない

いくらターゲティングの精度が優れているとか、狙い撃ちできるから効果が高い!とか言われてても、広告で購入や問い合わせを促したところで成果は出ない方が多い。

だって、ユーザーは基本的にそんな情報(広告)を求めていないんだから

じゃあ、どうしたら成果を出せるのか?ということだが、次を読んでみてほしい。

あなただったら、どんな広告に喰いつく?

1度、自分のこととして考えてみてほしい。

自分だったらどんな広告に反応するか?
どう言う内容の広告だったら申し込むのか?

これが広告を考えるとき、結構重要だったりする。

ちなみに、ボクの経験を話しておこう。

ボクは以前ある広告に反応し、申し込んだことがある。
その広告は、、、

結婚式が無料になるキャンペーン
だ。

当時結婚式を挙げたいと思っていたときに、たまたま見ていたFacebookでこの広告を発見したのだ。

「タイミングいいね〜!」と思いながら、広告をクリックし、ランディングページを確認したところ、抽選で◯名様に当たるキャンペーンがやっていた。

しかも、締め切りはその日まで。

正直、式場のことは全然知らなかったし、当たるかどうかもわからないから、とりあえず応募しておくか〜と思い申し込んだのだ。

その間、およそ5分くらい。

結局そのキャンペーンには見事に当選したのだが、Facebook広告というものはまさにこういうもの。

たまたま目撃した広告に、興味がある内容で圧倒的なメリットがある場合、ユーザーは即反応してくれる。

広告を目撃するのなんて、ユーザーからしたら本当にたまたま。それが、興味のあるジャンルの内容で且つ魅力的なオファーがあれば必ずクリックするはずである。

それを踏まえた上で、もう一度自分の広告を見てほしい。
自分の広告はそれができているだろうか?と。

それができていれば、正直ランディングページがどうこうは関係なく、成果が出せるはずだ。

オファーには、ユーザーが喉から手が出そうなくらいほしいものを提供しよう

それをもらったところで、何のいいことがあるの?と思うオファーだったり、ユーザーにメリットが伝わらないようなオファーでは全く意味がない。

これは非常に重要なことなので、しっかり意識してもらいたい。

商材について

値段が安い商材であれば簡単に成果が出るだろう。
申し込みに対するハードルが低いからだ。
だけど、高額の場合は簡単にはいかない。
ランディングページでメリットや価値をしっかり伝えることが必要になってくる。

そして、上記でも説明したように、Facebookには情報収集したいと思っているユーザーが多い。

だから、情報を提供できる商材であれば成果が出しやすくなるのが事実だ

特に、無料で情報提供を行い、メルマガやLINE@に誘導するリード(見込み客)の獲得を広告の目的とするのが主流になってきた。

なぜメルマガやLINE@に誘導するの?と思われた方は、ちょっとマーケティングを勉強しよう。

まとめ

  1. Facebookを理解しよう!
  2. あなただったらどういう内容に喰いつく?
  3. 情報提供をしよう!

この3つが今回言いたかったことのまとめだ。
ぜひあなたのFacebook広告運用の参考にしてほしい。

最後に

これからFacebook広告を始めようと思っている人や、やってるけどうまくいってない人は、下の「必ず成果が出せるFacebook広告の4つのテクニック」を是非ダウンロードして読んでみてほしい。

きっと、あなたの広告運用に役立つはずだ。


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ABOUTこの記事をかいた人

岐阜→名古屋を経て東京でフリーランスWEBマーケッターとして活動中。活動領域は、広告代行、SEO対策、ホームページ制作、WEBサイト解析などWEB集客のほぼすべてをこなす。半端なノウハウではなく、小さな会社や個人起業家でも成果が出せるWeb集客のノウハウを伝えていきたいと思っています。<<詳しいプロフィールはここをクリック>>